直销同城网
绿活美地直销平台
当前位置:绿活美地直销平台 > 绿活美地新闻资讯
绿活美地直销事业前景
业内人士:中国直销行业迎来发展新机遇
业内人士:中国直销行业迎来发展新机遇 近年来,中国直销行业飞速发展,行业规模和销售业绩快速提升,产生了可观的经济效益和社会效益。直销将逐渐成为普遍的商业形态,影响到数亿老百姓的经济生活,市场总量将达到万亿水平,中国将成为全球直销行业最为瞩目的国家之一。 新零售思维下的直销行业与时俱进 随着中国经济的快速发展,消费潮流也在不断变革。很多实体零售在拓展线上渠道,同时很多传统电商都在布局线下实体店,大家所谓的新零售表现异常火爆。 新零售这样一种模式在直销行业的应用前景如何?原广东省打传办某权威人士认为新零售说的是线上、线下和物流连在一起,新零售和直销,尤其是当今中国直销模式的发展方向是异曲同工。过去,直销就是面对面的销售,直销是不做店铺的,后来根据中国的市场实践,要求直销必须开店,这十年来直销企业开了许多实体店,业内超过5000家线下实体店的直销公司大概有五六家,像无限极、完美这两家公司的专卖店都是超过一万家的。所以说直销行业在线下的布局并不比传统行业少。 近年,经过电子商务的洗礼,直销行业对线上工具的使用也非常积极,做移动工作室、商城、APP、云商的企业很多,有意识的企业也已经在建设自动化的物流,所以直销行业对新零售的理解一直是与时俱进的。可能有的企业没有意识到这是新零售,但他们在做的事情实际上就是新零售。根据该权威人士的的分析,线上线下结合正在帮助直销企业提高营销和服务的效率,他也非常看好它。 当前,越来越多中国消费者开始看重品牌和品质,尤其是海外大品牌,品牌营销的渠道近几年也在随着新媒体平台和技术的演进不断升级。直销企业该如何打造品牌,吸引并留住消费者?该权威人士表示,就目前来说,直销企业打品牌一方面是在一般的品牌营销渠道上,另一方面还依靠直销员的口口相传。 在一般的品牌营销渠道上,他建议企业首先要做好基本功,尤其是初步尝试品牌营销的企业,要梳理好、明确好企业的文化、定位,然后再谈品牌营销的问题。实际上直销行业中很多企业都还没有系统地做到这第一点。 其次要根据自身的实际,选择适合企业现阶段实际的途径,而不是今天大做特做,明天悄无声息。品牌毕竟是一项长期事业,知名品牌都是依靠重复专注积累起来的。直销企业更应该有耐性。 第三是聚焦,做品牌要想越做越省力,唯有聚焦。例如赞助的公益活动,坚持做、长期做,就会形成企业的品牌。 对于直销员这一块,当前行业只要做好直销员的监督和规范,就会给品牌加分。这还是要靠企业平时多多对直销员耳提面命,加强培训和自我监督。 “一带一路”背景下的机遇与挑战 近几年,中国直销市场在多年高速发展下,市场体量也在不断增长,到2016年已经突破了2000个亿。但目前中国直销与国际直销没有完全接轨,在"一带一路"的大背景下,直销企业要更好的"走出去"机遇与挑战将分别是什么? 在该权威人士看来,其实中国直销企业从来就没有停止过走出去,只不过过去只有少数企业,现在一带一路政策提出后,走出去有了国家的政策支持和鼓励。 近几年,本土直销公司在国内积累了实力后,已经在陆陆续续走出国门,例如印尼、乌克兰、菲律宾、俄罗斯就有很多中国直销公司在那里开分公司。 对于直销企业来说,这些国家大部分是发展中国家,轻工业薄弱,生活资料类的产品普遍没有那么丰富。这正可以帮助企业去产能。还有沿线国家的资源、全世界62%的人口消费市场,这对直销企业是一个巨大的市场。并且,"一带一路"是中国主导的"一带一路",这些地区首先在文化认同上对中华文化是有认同感的,这也是一个机遇。 至于挑战,就是这些地区的政治体制和法制不成熟,市场监管没有那么透明,可能会增加经营的成本,还有宗教、文化的差异性,稍不注意可能会触犯红线。另外在这些地方要以一种什么样的模式开展直销,"套路"能不能通用,这些都是需要企业在实践中总结的,企业都是靠吃亏摸索出来的。企业回来跟我们谈海外的经验,那都是靠一点一点吃亏、碰壁走出来的。所以呼吁多关注直销,多关注企业的需求。 市场配置的权力放归市场易激发活力 《直销管理条例》规定中国的直销产品限制在目前的六大类产品,中国直销产品种类单一、发展不平衡。而现在几乎所有的行业都在谈供给侧结构性改革,直销行业的供给侧改革需要在哪些领域发力? 原广东省打传办某权威人士表示供给侧的对应面是需求侧。从目前整个行业来看,直销产品的种类的确是越来越多,特别是拿牌的企业现在有82家了,每年都有企业扩建生产基地、扩大产能,每年企业都要新增产品,当然这些企业扩大产能上新产品肯定是有市场需求的。 整个行业处于成长期,体量和产能扩大很正常,但是由于直销产品的范围被限制在六个大类里面,所以为了符合规范,企业一些有特色有优势的产品就没有办法在直销里面卖。相反为了适应要求,又有许多企业不得不上线一些大家都有的产品,这就会造成某些产品同质化、过剩,有些又无法在直销里面卖,所以目前直销行业的供给侧改革更应该从这个层面着手。像中央简政放权所说的,把该由市场配置的权力放归市场,如果这点能够有所变化,相信市场的活力还会释放更多。
立即加入绿活美地直销,开启事业之路
  • 您的姓名:*
  • 您的手机:
  • 您的QQ号:*
  • 您的微信:
  • 您的地区:
  • 立即提交需求
绿活美地直销视频
绿活美地直销培训课堂
把握机遇 促成销售
把握机遇 促成销售 在销售过程中,除了依靠过硬的产品质量打动消费者外,还需要销售员抓住机遇,方能促成销售。 达成交易即为“成交”,是指客户接受销售员的建议及其推销劝导,并且立即购买产品的行为。那么达成交易的障碍有哪些呢? (一)等待客户先开口 有的销售员认为客户会主动提出成交要求,因此,他们往往等待客户先开口。其实,这是一种错觉。举个例子,一位销售员多次前往一家公司销售。一天,该公司采购部经理拿出一份早已签好字的合同,销售员愣住了,问客户为何在过了这么长时间以后才决定购买。客户的回答竟是:“今天是您第一次要求我们订货。”这个故事说明,绝大多数客户都在等待销售员首先提出成交要求。即使客户有购买意向,如果销售员不主动提出成交要求,买卖也难以达成。 (二)放弃继续努力 在现实工作中,有许多销售员对失败的结论下得过早,刚遇到一点点挫折就对自己的工作产生怀疑,甚至半途而废,导致前面的努力白费了。其实,优秀销售员与平庸销售员并没有多大的区别,只不过是平庸者走了99步,而优秀者坚持走到了100步而已。优秀者站起来的次数比平庸者仅多一次。要牢记,只有经得起风雨和种种考验的人才是最后的胜利者。 (三)害怕拒绝 有的销售员害怕提出成交要求后,一旦客户拒绝会破坏洽谈气氛,一些销售新人甚至对提出成交要求感到不好意思。 据调查,有70%的销售人员未能适时地提出成交要求。许多销售员失败的原因仅仅在于他们没有开口请求客户订货。美国施乐公司前董事长波德•麦克考芬说,销售员失败的主要原因是不要订单。不提出成交要求,就象瞄准了目标却没有扣动扳机一样,是徒劳的。没有要求就没有成交。 客户拒绝也是正常的事。研究表明,销售员每达成一次交易,至少要接受客户6次拒绝。销售员只有学会接受拒绝,才能最终与客户达成交易。 要促成销售,我们要遵循一些交易的原则: (一)经常性原则 以销售为导向,充分利用环境等资源,与客户建立信任关系,最终达成销售协议。具体来说,客户并不是盲目的,不会仅仅听信销售员的一面之词就做出购买决定;相反,他会在详细了解产品特点、优势,权衡利弊之后再决定是否购买。打个比方,如果你是一名电脑销售员,就需要经常提醒客户公司又推出的新款产品,询问客户是否有必要更新电脑设备等等。实际上,许多销售协议都是在不经意间达成的。 (二)销售重点原则 销售员每介绍完一个销售重点后,应当做出一个达成协议的动作,以确认这个重点是否是客户关注的利益点。如果错过这样的机会,很有可能销售员辛辛苦苦忙碌了几个小时,客户却失去了兴趣。因此,销售员千万不要轻易地让达成交易的机会从眼前溜走。 (三)重大异议解决后的原则 化解了客户的重大异议后,销售员需立即提出成交要求。因为重大异议是客户决定是否购买的重要因素,解决异议意味着实际上客户已经承认了该产品的价值。这个时候,聪明的销售员会不失时机地说:“您看,现在基本上没有什么问题了,我们就这么定下来吧!” 除此之外,我们还要选择恰当的成交时机,像求婚一样,销售员提出成交的时机也有讲究。如何选择成交时机,是达成交易的关键。 首先我们要选择客户心情非常愉快时。当客户心情非常愉快、轻松时,销售员适时提出成交要求,成交的几率会很大。 其次也可以在介绍完商品说明后。在销售员介绍完产品的特点、优势及使用方法后,若客户还愿意继续交流,说明他有购买意向。这时,销售员要抓住时机,询问客户需要的产品型号、数量等具体事项。这样做水到渠成,不会引起客户的反感。 客户有反对意见也是非常正常的。通常情况下,当客户提出反对意见时,销售员就会开始向客户解释。解释完之后,销售员会询问客户是否完全理解自己的解释说明,是否需要补充。此时,有的客户会表示认可,这是达成交易的重要信号。销售员要抓住这一有利时机,询问客户选择何种产品。 在现实生活中,还有一些情况同样适合达成交易。判断时机是否合适,需要关注客户所表现出来的“成交信号”。比如一些语言信号,如客户询问使用方法、售后服务、保养方法、市场评价等等。还有一些动作信号,比如客户频频点头、端详样品、用手触及订单等等,还会有一些表情信号,比如客户紧锁的双眉分开、上扬,神表情变得开朗、自然微笑或是很认真、很感兴趣的样子等等,这些都是成交的信号,这些你了解了吗?
绿活美地直销政策法规
直销与传销的十大区别
直销与传销的十大区别 虽然直销立法脚步越来越近,众多的企业摩拳擦掌,想赶上直销的头班车。但是,直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花,茁壮成长,关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。 区分直销与传销的十大因素 1、产品的重视度 在直销活动中,直销商和直销企业通常会以直销产品为导向,其整个直销过程始终将把产品直销给消费者放在第一位。 而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以直销投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的直销。 2、有无入门费 在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。 而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 3、产品是否超值 在直销活动中,直销从业人员所直销的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出直销过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被直销的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。 而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。 4、收入来源 在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己直销产品所得到的直销佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的直销绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。 而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品直销所得到的正常佣金。 5、正规的培训 在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。 在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。 6、价值观不同 在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。 而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。 7、客户的忠诚度 在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。 而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。 8、工作重心 在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并直销产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户,并且在管理消费客户的过程中,及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。 而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。 9、是否纳税 在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。 而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。 10、能否退换货 在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。 而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此,在传销活动中,消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
绿活美地最新发布资讯
业内人士:中国直销行业迎来发展新机遇
业内人士:中国直销行业迎来发展新机遇 近年来,中国直销行业飞速发展,行业规模和销售业绩快速提升,产生了可观的经济效益和社会效益。直销将逐渐成为普遍的商业形态,影响到数亿老百姓的经济生活,市场总量将达到万亿水平,中国将成为全球直销行业最为瞩目的国家之一。 新零售思维下的直销行业与时俱进 随着中国经济的快速发展,消费潮流也在不断变革。很多实体零售在拓展线上渠道,同时很多传统电商都在布局线下实体店,大家所谓的新零售表现异常火爆。 新零售这样一种模式在直销行业的应用前景如何?原广东省打传办某权威人士认为新零售说的是线上、线下和物流连在一起,新零售和直销,尤其是当今中国直销模式的发展方向是异曲同工。过去,直销就是面对面的销售,直销是不做店铺的,后来根据中国的市场实践,要求直销必须开店,这十年来直销企业开了许多实体店,业内超过5000家线下实体店的直销公司大概有五六家,像无限极、完美这两家公司的专卖店都是超过一万家的。所以说直销行业在线下的布局并不比传统行业少。 近年,经过电子商务的洗礼,直销行业对线上工具的使用也非常积极,做移动工作室、商城、APP、云商的企业很多,有意识的企业也已经在建设自动化的物流,所以直销行业对新零售的理解一直是与时俱进的。可能有的企业没有意识到这是新零售,但他们在做的事情实际上就是新零售。根据该权威人士的的分析,线上线下结合正在帮助直销企业提高营销和服务的效率,他也非常看好它。 当前,越来越多中国消费者开始看重品牌和品质,尤其是海外大品牌,品牌营销的渠道近几年也在随着新媒体平台和技术的演进不断升级。直销企业该如何打造品牌,吸引并留住消费者?该权威人士表示,就目前来说,直销企业打品牌一方面是在一般的品牌营销渠道上,另一方面还依靠直销员的口口相传。 在一般的品牌营销渠道上,他建议企业首先要做好基本功,尤其是初步尝试品牌营销的企业,要梳理好、明确好企业的文化、定位,然后再谈品牌营销的问题。实际上直销行业中很多企业都还没有系统地做到这第一点。 其次要根据自身的实际,选择适合企业现阶段实际的途径,而不是今天大做特做,明天悄无声息。品牌毕竟是一项长期事业,知名品牌都是依靠重复专注积累起来的。直销企业更应该有耐性。 第三是聚焦,做品牌要想越做越省力,唯有聚焦。例如赞助的公益活动,坚持做、长期做,就会形成企业的品牌。 对于直销员这一块,当前行业只要做好直销员的监督和规范,就会给品牌加分。这还是要靠企业平时多多对直销员耳提面命,加强培训和自我监督。 “一带一路”背景下的机遇与挑战 近几年,中国直销市场在多年高速发展下,市场体量也在不断增长,到2016年已经突破了2000个亿。但目前中国直销与国际直销没有完全接轨,在"一带一路"的大背景下,直销企业要更好的"走出去"机遇与挑战将分别是什么? 在该权威人士看来,其实中国直销企业从来就没有停止过走出去,只不过过去只有少数企业,现在一带一路政策提出后,走出去有了国家的政策支持和鼓励。 近几年,本土直销公司在国内积累了实力后,已经在陆陆续续走出国门,例如印尼、乌克兰、菲律宾、俄罗斯就有很多中国直销公司在那里开分公司。 对于直销企业来说,这些国家大部分是发展中国家,轻工业薄弱,生活资料类的产品普遍没有那么丰富。这正可以帮助企业去产能。还有沿线国家的资源、全世界62%的人口消费市场,这对直销企业是一个巨大的市场。并且,"一带一路"是中国主导的"一带一路",这些地区首先在文化认同上对中华文化是有认同感的,这也是一个机遇。 至于挑战,就是这些地区的政治体制和法制不成熟,市场监管没有那么透明,可能会增加经营的成本,还有宗教、文化的差异性,稍不注意可能会触犯红线。另外在这些地方要以一种什么样的模式开展直销,"套路"能不能通用,这些都是需要企业在实践中总结的,企业都是靠吃亏摸索出来的。企业回来跟我们谈海外的经验,那都是靠一点一点吃亏、碰壁走出来的。所以呼吁多关注直销,多关注企业的需求。 市场配置的权力放归市场易激发活力 《直销管理条例》规定中国的直销产品限制在目前的六大类产品,中国直销产品种类单一、发展不平衡。而现在几乎所有的行业都在谈供给侧结构性改革,直销行业的供给侧改革需要在哪些领域发力? 原广东省打传办某权威人士表示供给侧的对应面是需求侧。从目前整个行业来看,直销产品的种类的确是越来越多,特别是拿牌的企业现在有82家了,每年都有企业扩建生产基地、扩大产能,每年企业都要新增产品,当然这些企业扩大产能上新产品肯定是有市场需求的。 整个行业处于成长期,体量和产能扩大很正常,但是由于直销产品的范围被限制在六个大类里面,所以为了符合规范,企业一些有特色有优势的产品就没有办法在直销里面卖。相反为了适应要求,又有许多企业不得不上线一些大家都有的产品,这就会造成某些产品同质化、过剩,有些又无法在直销里面卖,所以目前直销行业的供给侧改革更应该从这个层面着手。像中央简政放权所说的,把该由市场配置的权力放归市场,如果这点能够有所变化,相信市场的活力还会释放更多。